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BALLY GOLF品牌的“護身符”

  • Bally善於運用自己已有的資產。資產包括土地、機器等硬資產,也包括品牌和技術等軟資產。耐用的、適於某一特定市場的,難以購買的資源可以給公司帶來巨大的競爭優勢。

      因鞋類、皮製品和衣服聞名於世的Bally有悠久的歷史,是世界頂級品牌。

      這是筆巨大的資產,尤其是它為世人所公認的製鞋技術在消費者心目中享有崇高的聲望。難怪Bally的高爾夫球鞋甫一問世,立即大受歡迎。一家女性高爾夫球鞋專賣店店主說:“當顧客聽說有Bally高爾夫鞋出售時,她們就來看有些什麼產品賣,簡直門庭若市。”

      Bally的其他皮革產品及服裝都同樣出色。這是Bally善於依存自己已有的品牌優勢,著力研發於銷售,發揮“暈輪效應”,將產業橫向擴展,開發了其它系列的結果。

      中國有句話“愛屋及烏”,西方人也說“Love me, love my dog”。這本是嘲諷那些盲從者的,但既然這句話經久不衰,說明有時人們確實懶於思考。在廣告無處不在的今天,人們與其花時間去問明每個廣告的真實性,不如忠實於已用過的好品牌。Bally Golf正是基於顧客這種心理,利用自己150多年形成的品牌形象迅速獲得了消費者的認同。

      單靠“歷史悠久”幾個字眼打天下肯定不行,“倚老賣老”只會落人笑柄。那麼,Bally還有什麼“絕招”?